同样花了推广预算，有人用新增好友作分母，有人用付费客户作分母，算出来的“获客成本”无法比较。评估引流投入时，先说清楚你在计算咨询成本，还是新增付费客户成本。

先统一统计周期与投入范围

可以按一个月或完整活动周期整理费用，并写明是否包括广告、内容制作、人工、软件授权和设备分摊。不要这个月只记广告，下个月又把人工算进去。长期授权或设备费用也应说明分摊方法，避免把一次性支出全部压在一个很短的周期里。

用三种记录回答不同问题

记录项目计算方式回答的问题
新增联系人单价对应投入÷新增联系人数取得联系花了多少
有效咨询单价对应投入÷有效咨询人数找到相关需求花了多少
新增付费客户成本对应获客投入÷新增付费客户数带来新客户花了多少

有效咨询应预先定义，例如服务范围内、需求相关且能继续沟通的询问。同一人多次留言要去重，分母为零时不要展示为零成本。

看一个纯计算示例

假设某周期可归属的获客投入为3000元，有30个有效咨询，最终有5个新增付费客户。按这个假设口径，有效咨询单价是100元，新增付费客户成本是600元。这只是展示算法的虚构数字，不是本站产品效果或客户业绩；若成交跨周期，还要单独记录归属方式。

评估软件时，把节省时间与新增客户分开看

软件可能减少查找、重复互动或资料整理时间，但省下的时间不自动等同于增加成交。记录使用前后的人工时长、相关咨询和后续结果，尽量保持平台、业务与统计口径可比。先判断流程有没有改善，再决定是否继续投入。

本站引流软件功能用于介绍具体任务，未提供获客成本自动统计承诺。可用你自己的表格记录成本和咨询，通过微信沟通核对最费时的步骤是否能由工具辅助。